Content Marketing existierte bereits vor dem Aufkommen des Internets und wurde auch damals schon aktiv genutzt. Ob es sich um kostenlose Rezepthefte an der Supermarktkasse oder um Gratisratgeber zum Mitnehmen handelt – potenziellen Kund:innen wurde immer schon wertvoller Content mit Mehrwert angeboten. Mit dem Internet hat das Content Marketing jedoch eine neue Bedeutung bekommen und sich rasant weiterentwickelt, ein Trend, der bis heute anhält. Das Internet hat zahlreiche neue Möglichkeiten und Tools hervorgebracht, die das Marketing vorantreiben und so auch das Content Marketing, wie beispielsweise die Erstellung von Personas, SEO-Tools zur Keyword-Recherche oder die Entwicklung von Buyer Personas.
Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist eine alte und bewährte Marketing-Technik, die seit vielen Jahrzehnten genutzt wird, um potenzielle Kund:innen zu erreichen und bestehende Kund:innen zu binden. Im Zentrum dieser Methode steht der Inhalt, während die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bewusst in den Hintergrund rücken. Das bedeutet, dass Inhalte strategisch so geplant und erstellt werden, dass sie nur indirekt als Werbung für das Unternehmen fungieren.
Dabei werden wertvolle und relevante Inhalte produziert, die speziell auf die Bedürfnisse und Interessen bestimmter Zielgruppen zugeschnitten sind. Diese Inhalte können in verschiedenen Formaten vorliegen, wie beispielsweise Blogbeiträge, Videos, Infografiken, Whitepapers oder Social-Media-Posts. Ziel ist es, durch qualitativ hochwertigen Content das Interesse der Zielgruppe zu wecken und ihr Vertrauen zu gewinnen.
Häufige Ziele des Content Marketings sind die Gewinnung neuer Kunden, die Steigerung der Markenbekanntheit und die Schaffung einer festen Kundenbindung. Indem Unternehmen kontinuierlich nützliche und ansprechende Inhalte bereitstellen, können sie sich als Experten auf ihrem Gebiet positionieren und eine langfristige Beziehung zu ihren Kunden aufbauen. Dies führt nicht nur zu einer höheren Kundenzufriedenheit, sondern kann auch die Kundenloyalität stärken und letztendlich den Umsatz steigern.
Darüber hinaus bietet Content Marketing die Möglichkeit, die Sichtbarkeit des Unternehmens im Internet zu erhöhen. Durch gezielte Suchmaschinenoptimierung (SEO) können die erstellten Inhalte leichter von potenziellen Kund:innen gefunden werden. Das ist besonders in der heutigen digitalen Welt von großer Bedeutung, da immer mehr Menschen online nach Informationen und Lösungen suchen.
Wie funktioniert Content Marketing?
Content Marketing ist eine strategische Methode, die darauf abzielt, dass Kund:innen nicht nach den Produkten selbst suchen, sondern nach wertvollen Lösungen für ihre Bedürfnisse. Der Kern dieser Strategie liegt darin, dass Kund:innen sich durch das Internet leichter informieren können und das nötige Wissen vor einem Kauf online beschaffen. Daher ist es wichtig, keine offensichtliche Werbung für das eigene Unternehmen und seine Produkte zu machen, sondern lediglich relevante Informationen zu liefern. Wenn Kund:innen die Lösung finden, nach der sie gesucht haben, steigt ihr Interesse an den Produkten von ganz allein.
Ein wichtiger Punkt im Content Marketing ist, dass kein direkter Kaufappell gemacht wird. Stattdessen geht es darum, durch wertvolle Inhalte das Vertrauen der Kund:innen zu gewinnen und eine langfristige Beziehung aufzubauen. Eine gut geplante Content-Marketing-Strategie führt zudem zu einem besseren SEO-Ranking, was den Traffic auf der Website erhöht und somit mehr Leads generiert. Dies ist möglich, weil durch die Erstellung von vielfältigem Content zahlreiche Keywords und Themen abgedeckt werden können.
Wie erstelle ich ein gutes Content Marketing?
Auf den ersten Blick scheint es recht einfach: ein paar Informationen hier, eine Grafik und ein Blog-Beitrag dort, und fertig ist der Content. So simpel ist es jedoch nicht, denn das Internet ist voll von Informationen. Wie bei vielen Marketingthemen zählt auch hier nicht wahlloser Content, sondern gut geplanter und hochwertiger Content.
Zunächst solltest du wissen, dass es viele verschiedene Formate gibt und Aspekte die du beachten solltest, damit du ein effektives Content Marketing starten kannst. Hier sind einige Beispiele:
- Social Media
- Ratgeber
- Blog-Beiträge
- Lexikon
- Infografiken
- Whitepaper
- Newsletter
Die Zielgruppe beachten
Mache dir zunächst bewusst, wer deine Zielgruppe ist und wo du sie am besten erreichen kannst. Überlege dir, was deine Zielgruppe interessiert. Das kann von Kostenvergleichen bis hin zu nützlichen Ratgebern aus deiner Branche reichen.
Stelle deine Marke in den Hintergrund
Natürlich möchtest du am Ende ein Produkt verkaufen, doch versuche bewusst, das Produkt für einen Moment in den Hintergrund zu stellen. Werbebotschaften lesen die Menschen oft genug im Internet. Versuche stattdessen, dich als Experte in deinem Bereich zu präsentieren, denn das hat ebenso einen hohen Stellenwert. Wichtig ist dabei, dass du nicht nur an der Oberfläche kratzt, sondern in die Tiefe gehst, um hochwertigen Content zu gestalten, der wirklich weiterhilft. An diesem Punkt kannst du auch sehr gut Handlungsempfehlungen geben.
Geschichten erzählen
Jeder mag Geschichten, und vor allem bleiben gute Geschichten im Kopf. Ein gutes Storytelling macht Inhalte nicht nur interessanter, sondern sorgt auch dafür, dass sie leichter verständlich sind.
Eine gute Struktur wählen
Gestalte deinen Inhalt gut lesbar und wähle eine Struktur, die den Content für den Leser übersichtlich und nachvollziehbar präsentiert.
Den Content aktuell halten
Natürlich ist es wichtig, den Content aktuell zu halten. Veralteter Content kann dazu führen, dass deine Kunden nicht den neuesten Stand einsehen können. Außerdem ist aktueller Content gut für das SEO-Ranking und sorgt für bessere Ergebnisse in Suchmaschinen.
Wie du siehst, ist Content Marketing eine hervorragende Strategie, um Aufmerksamkeit und vor allem Sichtbarkeit zu generieren. Durch gut geplante und hochwertige Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe abgestimmt sind, kannst du das Interesse potenzieller Kunden wecken und ihre Loyalität gewinnen. Indem du dich als Experte in deinem Bereich positionierst und nützliche, relevante Informationen bereitstellst, erhöhst du nicht nur die Reichweite deiner Marke, sondern auch dein Ansehen und Vertrauen in der Branche. Ein durchdachtes Content Marketing trägt somit entscheidend dazu bei, die Online-Präsenz deines Unternehmens zu stärken und langfristigen Erfolg zu sichern.